557閱讀 2020-01-15 01:21 品牌

作為普洱茶愛(ài)好者，對(duì)于四大國(guó)營(yíng)茶廠一定是朗朗上口。若是提及99易昌號(hào)，相信在茶界也算頗有名聲。但是99易昌號(hào)不是四大國(guó)營(yíng)茶廠的產(chǎn)物，而是昌泰茶行的經(jīng)典之作。

昌泰集團(tuán)

今天，國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師、淘寶旗艦店“普洱藏家”掌柜、世界茶文化交流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魯文鋒先生，就和大家談?wù)劜┎栊械尼绕稹?/span>

魯文鋒先生自1998年進(jìn)入普洱茶領(lǐng)域，成為白水清先生嫡傳弟子，如今還攜手師父白水清、鄧時(shí)海教授開(kāi)辟了《普洱老茶講堂》欄目，將多年研究普洱茶的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布在微信公眾號(hào)“普洱藏家”，與茶友分享。

普洱藏家總店

一、昌泰茶行的崛起

早在2004年，當(dāng)時(shí)流傳一句話 “下關(guān)生，勐海熟，昌泰野生最難尋”。這句順口溜，不知道是誰(shuí)人所做，其深得品類區(qū)隔之精髓，其在業(yè)界的流傳無(wú)疑對(duì)昌泰品牌建設(shè)起到極大的推波助瀾之作用。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看這句順口溜，我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)主流常規(guī)品類，生茶被下關(guān)占據(jù)，熟茶被勐海海占據(jù)，昌泰作為業(yè)界新興的民營(yíng)茶企很巧妙的規(guī)避與業(yè)界傳統(tǒng)霸主的正面競(jìng)爭(zhēng)，而去開(kāi)啟了一個(gè)全新的品類——野生茶。

建廠之初，昌泰茶行以易武野生茶為原料，生產(chǎn)出99易昌號(hào)，迅速取得了壓倒性的市場(chǎng)勝利，昌泰茶行由此崛起。

99易昌號(hào)篆體版·普洱藏家珍藏

野生茶就是當(dāng)前被炒得火熱之古樹(shù)茶的前身，在以前古樹(shù)茶是被叫做野生茶、喬木茶的，2007年以后才流行叫古樹(shù)茶。

做野生茶（古樹(shù)茶）這個(gè)新興品類的第一品牌，早期的昌泰定位無(wú)疑是極精準(zhǔn)的，深得品牌塑造三味，因此昌泰的發(fā)展才會(huì)那么迅速，那么令人驚嘆。

二、野生茶量小難以量產(chǎn)

野生茶（古樹(shù)茶）能夠支撐昌泰茶業(yè)做成大企業(yè)嗎？顯然是不能的。大益為什么要做大眾即飲市場(chǎng)，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)擁有全中國(guó)最多的消費(fèi)者，存有做成大品牌、大企業(yè)的機(jī)會(huì)。

大益

從傳統(tǒng)普洱到大眾即飲茶，是大益對(duì)自身的一個(gè)否定和超越。昌泰作為行業(yè)的后進(jìn)者，透過(guò)選取野生茶來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，成為行業(yè)的新貴。

但是野生茶是稀缺資源，很難量產(chǎn)，而且這些資源大部分是屬于茶農(nóng)所有，茶企要整合這些資源充滿難度，因此做野生茶，也就是現(xiàn)在所謂的古樹(shù)茶的，只能在小眾品牌的境界玩玩，很難做成大眾品牌。

一個(gè)企業(yè)要做大，大抵要從大眾品牌入手，這也是昌泰無(wú)法繞開(kāi)的路徑指向。因此，從野生茶到生茶，是立志做大茶企的昌泰的必然選擇。

99易昌號(hào)小餅·普洱藏家珍藏

三、走向大眾化路線的昌泰號(hào)

2000年起，昌泰茶行相繼推出昌泰號(hào)、茶品天下、陳鴻昌、景谷號(hào)、思普源、恒豐源等系列。昌泰茶行的茶品一時(shí)間百花齊放，在當(dāng)時(shí)穩(wěn)坐二線茶廠的龍頭地位。

當(dāng)時(shí)，“昌泰號(hào)”是昌泰茶行用來(lái)打開(kāi)中低價(jià)市場(chǎng)的王牌之一。那么，什么樣的茶才能長(zhǎng)賣(mài)長(zhǎng)有呢？答案是茶質(zhì)穩(wěn)定的拼配茶。猶如勐海茶廠的長(zhǎng)青產(chǎn)品7542那樣，年年都要穩(wěn)定生產(chǎn)。